고품질 강관으로 중국 시장에서 '스마트 성장' 이어가는 SeAH CTC

1800여 년의 유구한 역사와 천혜의 자연환경이 어우러진 중국 저장성 리수이시. 이곳은 푸른 산과 맑은 강, 고즈넉한 옛 마을이 어우러져 마치 시간여행을 하는 듯한 풍경을 자아낸다. 최근 리수이시는 전략적 산업 육성과 대규모 투자를 통해 저장성 내 주목받는 산업 중심지로 부상하고 있다. 특히 청정한 자연환경을 기반으로 헬스케어 산업과 반도체 산업, 정밀 제조 및 스마트 장비 산업 등 고부가가치 산업이 성장하고 있다. 이처럼 자연과 사람, 전통과 현대의 조화 속에 성장하고 있는 리수이시는 SeAH CTC가 자리한 도시이기도 하다. 지역사회와의 상생을 이어가며 리수이시를 대표하는 기업으로 자리매김하고 있는 SeAH CTC 소식을 담아본다.

체계적 조직 구성과 첨단 설비로 안정적 운영

"중국 반도체 시장은 앞으로도 지속 성장할 분야입니다. SeAH CTC는 기술력과 품질 경쟁력을 무기로 시장을 선도하고 있습니다." 첨단 기술과 현지화 전략을 앞세워 중국 반도체용 BA(Bright Annealing) 직관 시장 점유율 1위를 달성한 SeAH CTC. 전남철 법인장은 SeAH CTC가 기술과 품질로 시장을 선도하며 새로운 역사를 써내려가고 있다고 전한다. 그는 국내에서 세아홀딩스, 세아베스틸, 세아창원특수강을 거치며 전략기획과 투자 업무를 수행한 후, 2020년 10월 중국으로 파견돼 SeAH CTC의 전반적인 경영과 현장 운영을 총괄하고 있다.

현재 SeAH CTC에는 100여 명의 직원이 근무하고 있으며, 영업, 생산, 관리 3개 부문으로 조직을 나눠 전문성을 높이고 있다. 영업 부문은 내수 판매, 수출, 신규 고객 개발로 세분화돼 적극적인 시장 개척과 고객 대응을 담당하고 있으며, 생산 부문은 생산관리팀, 품질팀, 생산팀, 설비팀으로 구성돼 체계적이고 효율적인 공정 운영과 품질관리를 실현하고 있다. 관리 부문은 법인 운영 전반을 지원하며 안정적인 인사 및 재무관리를 담당하고 있다. 총 20,000m² 부지에 5개 동의 생산공장과 1개 동의 사무동을 갖춘 SeAH CTC는 2022년 공장 가동 첫 해부터 중국 반도체용 BA 직관 시장에서 1위를 차지하며 기술력과 품질을 입증했다. 최근 2차 투자로 필거 장비 2대를 추가 설치해 생산 능력을 기존 대비 2배 확대했다. 또한, 최근 액체수소 스테이션 건설을 완료해 열처리 공정에 사용하는 수소 가스를 액체화했다. 이 설비는 수소 품질을 기존 99.999%에서 99.9999%로 향상시키는 동시에, 운송 비용 절감에도 크게 기여할 것으로 기대된다. 아울러 공장 지붕에 태양광 발전 설비를 설치해 전력 비용을 절감하고 있으며, 노후 지붕 교체 및 우수관 설치 등 안정적인 조업 환경 확보에도 힘쓰고 있다.

세계 최고 수준의 제품력으로 중국 내수 시장 주도

SeAH CTC의 대표 제품인 반도체용 BA 직관과 Coil Tube는 내면 조도 0.15um 수준으로, 고객 요구를 상회하는 탁월한 품질을 자랑한다. 이는 중국 반도체 업계가 요구하는 0.4um를 훨씬 뛰어넘는 수치로, 고객사들의 높은 만족과 신뢰를 이끌어내고 있다. 중국 반도체 시장은 2022년 정점을 찍은 이후 다소 안정세에 접어들었으나, 중국 정부의 반도체 자급률 향상 정책과 시장 확대 기조에 따라 중장기적으로 매우 밝은 전망을 보이고 있다. 중국은 전 세계 반도체 소비량의 약 50%를 차지하고 있으나 자급률은 15% 수준에 불과해, SeAH CTC 제품에 대한 수요는 앞으로 더욱 증가할 것으로 기대된다.

"중국은 SeAH CTC를 통해 전량 수입에 의존하던 반도체향 BA 제품을 자국 내에서 생산할 수 있게 됐습니다. 중국 내 고객사도 비용 절감과 안정적인 납기 확보, 견고한 벨류체인 구축을 통해 사업 안정화를 도모하게 됐습니다. 소통과 애로사항 해결이 신속한 부분도 고객사가 당사에게 느끼는 강점입니다." 고객사와의 신속한 소통 및 현장 대응력을 강화로 '신뢰할 수 있는 파트너사'로서의 가치를 제공하고 있는 SeAH CTC는 물류비 절감과 납기 안정화에도 성공하며, 반도체향 BA 시장에서 중국 내 점유율 1위 브랜드로 자리매김했다. 현재는 석유화학, 수소에너지, 조선산업 등 비반도체 분야에서도 수입 대체 1순위 브랜드로 성장하고 있으며, 고급 재질 및 다양한 규격 개발을 통해 제품 경쟁력 또한 지속 강화하고 있다. 한편, SeAH CTC는 2025년 5월 기준 약 190억 원의 역대 최대 월 매출을 달성했다. 이는 비제조 부문인 트레이딩 매출 확대에 힘입은 성과로, 제품 생산뿐 아니라 사업 포트폴리오 다각화를 위한 노력을 병행함으로써 실적 개선을 이뤄낸 의미 있는 성과다.

반도체 시장에서는 압도적인 점유율을 확보하고 있지만, 비반도체 시장에서는 다양한 주요 앵커 고객사를 확보해야 하는 과제가 SeAH CTC에게 주어져 있다. "공장에서는 품질 안정화를 고도화하고, 원가를 획기적으로 절감해야 하는 과제에 직면해 있습니다. 영업 부문 역시 기존 고객사로부터 추가 물량을 확보하고, 고객 지갑 점유율(SOW)을 끌어올리는 데 집중하고 있습니다. 동시에 비반도체 고객사 개발과 중국 내수 시장 및 해외 시장 개척에도 전력을 다하고 있습니다." 녹록지 않은 상황 속에서도 SeAH CTC가 앞으로 나아갈 수 있는 원동력은 전 임직원의 마음속에 깊이 자리 잡고 있는 '전심전력(全心全力)'의 자세라고 말하는 전남철 법인장이다.

SeAH CTC는 단기적으로 2차 투자 사업을 성공적으로 마무리하고 안정적인 가동률을 확보하는 것을 목표로 하며, 가격 경쟁이 매우 치열한 중국 시장에서 살아남기 위해 전사적인 노력을 기울이고 있다. 더불어 임직원들이 자부심과 긍지를 가지고 일할 수 있는 회사를 만드는 것이 무엇보다 중요하다는 경영진의 의지가 강하다. 이를 위해 성과 창출과 공정한 보상이 선순환 구조로 이어질 수 있도록 지속 가능한 성장 전략을 구축하는 데 힘쓰고 있다. 높은 품질의 제품과 현지 맞춤형 전략을 바탕으로 중국 시장에서 확고한 입지를 다져가고 있는 SeAH CTC. 앞으로도 '전심전력(全心全力)'의 자세로 끊임없는 도전과 혁신을 이어가며 세아의 미래를 힘차게 견인하길 기대한다.